毎朝ブログ　27日目

おはようございます。パパじゅんです。

毎朝ブログ、27日目朝を迎えました。

このブログでも書いていますが、私の本業は『保険屋さん』です。

この世の中で嫌われている保険屋さん（最近ではネットで目の敵にされてます…）ですが、私自身はとても面白い仕事だと思っています。

というのも、私の場合1日に1~2人の『はじめまして』の人に会っていくからです。

数の大小はありますが、多くの保険屋さんも私と同様に毎日『はじめまして』の人に会い、数十分から数時間会話のキャッチボールをします。

考えてみると、1日平均1.5人として1か月21営業日平均として31.5人。1年で378人もの『はじめまして』の人に会っていきます。

これって普通の生活でかなり特異なことだと思います。

保険は生活必需品や購入ニーズが顕在化している商品では無いので、潜在化しているニーズに気が付いてもらう必要があります。

顧客自身に必要性に気が付いてもらう必要がある目に見えない商品なのです。

なので、自分自身に気が付いてもらうために顧客がどんな人なのかを知る必要があります。

ここに私の仕事の醍醐味があります。

自分自身を知ってもらうために、その方の過去から現在、将来にわたる人生観やかなりプライベートなことを聞いていきます。

十人十色とはよく言ったものです。

ある程度職種によって性格属性が分かれるのですが、昨日お会いした5名は皆さんバラバラでした。

1人目は奥さま思いのご主人でした。

ダブルインカムのご家庭でしたが、有期型の医療保険に奥さまが加入していたのでご主人契約者で奥さまに医療保険をかけてあげるとの着地でした。2回目の面談でしたが、ご自宅でのご夫婦の会話が日常的に交わされている風景が目に浮かぶご夫婦でした。老後は安泰でしょう。

2～5人目は退職を控えている方々との面談でした。

ここで性格の違いが出てきました。

退職金の受け取り方について、年金分割で受け取る方法と一括で受け取る方法のそれぞれのメリデメを皆さんに説明したのですが、2人目の方はとても明るく素直な方だったので、『じゃあ一括でうけとります』と即答でした。

保険屋さんとしての任務を果たしますので、退職金で全納払いの生命保険を説明するのですが、1人目の方は妻と相談しますと言って帰っていきました。

3人目の方はとても高圧的な方でした。

ただ、退職金の話になると興味を示しだして、最後は『あなたの言うとおりにするよ』とおっしゃっていました。

奥さまがいる方でしたが、『保険も契約するから、奥さんになんて説明しとけばいい？』と質問されました。とても高圧的な方ですが、奥さまのことは大事にされているようです。でも最後はご自身に決定権があるようです。

4人目はご自身の世界に住んでいる方でした。このパターンは独身のケースが多く、女性から支持されにくいようです。お母様の話題が出てくることが多いです。

この方も独身で、生保レディであるお母様のご友人から保険に入っている方でした。

会話のキャッチボールがまともにできないため、早々に切り上げてお帰り頂きました。毒親の餌食ですね。

最後の方は、おとなしい性格の方でした。ネット専業の生命保険を契約していたり、スマホを格安simにしていたりと、固定費にはアンテナを張っている方でした。

ただ、税金に関してはめんどくさかったようで、すでに提出していた退職金の受け取り方を年金分割のままにしそうでした。

年金分割と一括だと、トータル支払い税金に数百万の差が出るのですが、この方は『もうだしちゃったからなぁ』と言っていました。

私からすると、めんどくさいからいいやという次元を超えている差だと思うのですが、十人十色ですね。

昨日はバラエティーに富んだ方々との面談でしたが、さて今日はどうでしょうか。

今日もいろんな人に会えるなぁと思いながらブログを書いている変態の27日目の朝でした。